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数据太多累的慌 ，没有数据又怎样？时间：2019-03-29 一眨眼 ，擎宇的三个下属团队看气泡图已经一连六个月了 。每个月 ，塔西雅的团队在隋松的向导下夜以继日 ，并在擎宇公司IT部分的鼎力大举支持下 ，将几个差别系统里支离破碎且千奇百怪的数据经由核对、洗濯、整理 ，最终加工成各式图表 ，尤其是彰显产品、客户、区域等定位的气泡图 。没想到 ，每个月几十张气泡图看下来 ，倩雪和另外两个团队的主管竟最先有了点审美疲劳 ，一定要看这么多吗?倩雪及另外两个主管都最先诉苦起来! 擎宇招架不住了 ，便来找塔西雅探讨 。 “塔西雅先生 ，小同伴们每个月看大宗数据 ，很是辛勤 。不知道是否有越发好的要领 ，可以让各人轻松点? 他们都在诉苦说 ，天天看数据 ，还不如出去见客户呢! 我想也是这个原理啊! 光看数据 ，又不会生出订单来、带出个客户来! 每个月看那么大都据 ，眼睛都花了! 似乎确实没有太大的用处啊 ，我也最先有些摇动了!”擎宇坦诚地说 。 “是啊! 着实 ，我何尝不想让重大的问题简朴化? 坦率说 ，最相识你们营业的是你们自己 。我们虽熟悉治剖析计 ，可是要用好这些工具 ，需要团结你们的营业现实才行 。由于我们不可能比你们越发相识你们的营业 ，而你们也不可能像我们这样相识种种治理工具 。以是 ，我们需要打组合拳 。若是数据很规范 ，你们在一样平常决议中都有数据决议的习惯 ，是可以团结履历和数据来评估哪些是“牛鼻子” ，一样平常治理捉住“牛鼻子”就可以了 。可是 ，现在的状态是你的团队并没有建设这些决议标准 。好比说 ，哪些客户是你们的重点 ，是有配合未来的客户?都有什么样的特征?我们相识客户吗?哪些渠道是有未来的渠道?是可以有双赢的模式的渠道?哪些国家是我们重点生长的国家?为什么是这些国家 ，而不是其他的国家?这几个月你们之以是那么煎熬 ，就在于你们已往都是相对被动地接受订单 ，而不是自动出击 �？突г圃� ，国家云云 ，渠道云云! 你们还没有建设可以“虎口拔牙”的能力啊!”塔西雅虽明确擎宇的担心 ，但照旧很是耐心地为擎宇做剖析 。 “这些倒一ㄇ事实 。已往 ，客户围着我们转 ，关系好的知道他们是做什么的 ，有几斤几两 。但确实没有系统地梳理过究竟哪些客户、哪些渠道、哪些国家是重点 ，对此不是很有看法 。不过 ，岂非不是应该有订单就接么?有订单不接 ，不可能吧? 天下哪有这么傻的事情啊!”擎宇以为难以想象 。 “虽然! 恰恰 ，7月份最先 ，我们要带各人做战略妄想了 。宝运莱市场战略究竟应该怎样定?宝运莱产品战略又该怎样定? 两者是否一致?宝运莱组织能力究竟适合什么样的市场战略和产品战略?趁这几个月 ，你们要好好地理一理思绪 。不然 ，战略妄想最先 ，你们又要抓瞎!”塔西雅并不剖析 ，而是进一步加码 。 “可是 ，各人看这些数据至心很是痛苦啊! 就没有一个折中的步伐吗?看到各人痛苦 ，我也是着实没有步伐才向您求救的!”擎宇无可怎样地说 ，实验着再做一次起劲 。 “好啊!若是你们这么厌恶数据 ，那么 ，我们就组织一次没有数据的谋划剖析会怎样?最终的利润表数据你们看了许多年 ，虽然是知道的 。我们做一次试试看吧!做个比照后 ，我们再做决议 ，怎样?”塔西雅拗不过擎宇 。 聚会准期最先 ，倩雪率先汇报 。上个月的标准汇报模板、利润表、资金占用情形、模具、应收账款、存货数据 ，这些都很轻松的白纸黑字摆在那里了 。唯一的区别就是以前月份他们要看的许多剖析 ，如：种种气泡图、瀑布图、表格多维度的剖析、因素剖析不见了 。影响利润的客户、渠道、国家、团队、员工的要害点也所有没有了 。这些本该是隋松和他的团队在会前要赶出来 ，为各人开会做决议提供支持的 。这个月 ，应擎宇要求暂时不做了 ，隋松的团队也难堪休息了一回 。 “这个月利润目的完成率只有63% ，主要是由于许多客户要求降价 。我们着实对抗不住 ，只好降价 。好比说 ，xxx客户 ，擎宇和老板都知道的 。不但云云 ，宝运莱供应商也在跟我们抢客户 。xxx供应商太可恶了! 直接说什么产品是统一个工厂生产的 。我们很是很是被动 ，没法玩啊!”倩雪一脸苦涩 。 “宝运莱营业员着实不会报价 ，你们看到xxx订单了吗?谁人产品的价钱历来没有卖过那么低 ，可是你们都不重视!”财务总监玉珍差别意倩雪 ，以为利润完不可目的是由于营业员不会定价带来的 。 “你不要把营业员都看成坏人啊! 我们也很想成交的 ，竞争那么强烈 ，我们有什么步伐?那也是不得已啊!”倩雪很是委屈地批驳 。 “不但云云 ，宝运莱营业员着实很是不会抓商机 ，也不重视商机的挖掘 。我们有许多产品着实有许多时机的 ，由于宝运莱营业员不懂产品 ，不明确推荐产品 ，我们有许多客户由于我们不专业他们都脱离我们了!”手艺部认真人也在提供没有完成利润目的的线索 。 “……”其他部分也都给出了他们自己的视察 ，聚会室人多口杂 ，各人都给出了许多对销售部分倒运的评价 。 “你们都很厉害 ，你们来做做看?!”倩雪如五雷轰顶 ，着实听不下去了 ，含着眼泪委屈地跑出了聚会室 。 塔西雅示意擎宇暂停了聚会 ，同时阻止了谋划剖析会的其他议程 。 是什么缘故原由让倩雪云云委屈?问题的症结在那里呢? |
